Cos'è un Downsell?

Un downsell è il contrario di un Upsell. Si tratta di una pratica che incentiva l'utente ad acquistare grazie ad uno sconto massivo sul prezzo d'ingresso, magari anche proposto in upsell.

Un esempio di un percorso con un downsell può essere:

• Acquisti un ebook
• Vuoi anche il corso? Costa 197€ in più (UPSELL) - selezioni "no"
• Sicuro? A 47 invece lo vorresti? (DOWNSELL 1) - selezioni "no"
• Che fortunato che sei! Oggi ne diamo 2 a soli 19€! (DOWNSELL 2) - selezioni "sì"

Bingo, hai fatto una vendita in più!

Spesso i downsell si usano su prodotti su cui hai margine assoluto, quindi senza costi di produzione, e sono utili per incrementare i profitti in combinazione con un funnel di marketing (vedi come ottimizzarne uno su Canvas).